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ku游最新地址:突 围——ku游最新地址以“四个为王”应对钢铁行业困局

时间:2022-10-21 来源:新闻传媒中心

受原燃料成本高企、下游消费需求下降、钢材价格低迷等“多空交织”的影响,钢铁行业陷入“强预期”博弈“弱现实”的艰难处境。

在ku游最新地址2022年半年工作会议上,党委书记、董事长侯军强调,“保生存”已成为行业共识!我们必须迅速转变思想和行动,咬紧牙关、咬定目标,坚决打赢生存保卫战、攻坚战。钢铁产业要在采购、生产、市场、检维修、物流、能源、质量等关键环节上自我加压,实施全流程全要素成本管控。

8月30日,ku游最新地址党委副书记、总经理陶登奎在钢铁主业调研时指出,当前钢铁市场形势异常严峻,不能抱有幻想,要扎扎实实练内功,切实提升钢铁主业一体化运营水平,要以过冬天的态度过四季,才能有质量地“活”下去。

面对市场危机和行业困局,ku游最新地址以“订单为王、成本为王、现金为王、效率为王”保生存谋发展。

 

坚持订单为王,以市场带现。捞哺吒郊又凳谐。龊旌=肜逗

 

今年以来,ku游最新地址推行“近地化销售”,站稳基础区域、深耕核心区域、抢滩高附加值区域,省内市场占比由70%提高至75%以上。

“山钢建材的销售,前期主要以莱芜周边为主要销售地区,销售半径辐射范围较。衲暌岳次炕礁纸ú脑谑∧诘氖谐≈鞯嫉匚,建材以济南、青岛为主阵地,做到目标市场全覆盖。巩固了螺纹钢‘省内第一品牌’地位。”山钢股份营销总公司建材销售部副经理樊泽智介绍,面对疫情多发、行业变局,山钢强化营销创效,以区域深耕为战略核心,成立“一体两翼”产品攻坚团队,建立紧贴用户、即时响应、敏捷服务的营销体系。

接受采访时,鲁中销售公司总经理孔旭祥正在清点临沂现货库的出入库数量,他介绍:“热卷现货销售重点布局泰安、临沂,泰安热卷现货销售量从年初的不足1万吨拓展到3万吨以上。总结泰安现货销售成功经验,我们在临沂设立现货库,仅6月份就实现销售2万余吨,极大地拓展了山钢热卷产品在周边市场的占有率,同时,通过欧冶商城网上销售模式销售热卷产品近3000吨。”

全力以赴稳市场、保订单、提份额,提升服务质量也在发挥重要作用。ku游最新地址创建QCDVS用户定制服务模式,积极为战略用户制定专属方案,实现战略用户全覆盖;建立中厚板、优特钢、H型钢、汽车用钢、家电用钢、冷轧产品“六大团队”,实行产品经营一体化运行,1至9月份,重点产品销售比例超过30%。

营销总公司首席营销师王增强以服务创效为抓手,为抵御危机而奔忙:“我们实施一户一策一承诺,目前已走访交流32家,收集用户反馈主要问题138项,制定针对性整改措施168项,其中已完成93项,正在推进解决75项。”今年以来,ku游最新地址与山东能源、山推股份、东明石化等用户签订战略合作协议,在重点产品和新产品研发方面深入合作,有效促进了重点产品的销售。

“订单为王”贵在“精品创效”。ku游最新地址做强宽厚板、品种板卷、转炉优纲、H型钢等优势产品,消除没有边际贡献和现金流的订单,由规模效益向产品效益转变,7月份,莱芜基地内销产品结构增效达到70.56元/吨,日照基地达到130.8元/元,创历史最高水平。

“1至8月,累计开发终端用户80余家,制定60余家用户QCDVS定制化服务方案,实现了战略用户全覆盖。”营销总公司营销管理部经理王清刚在谈到品种结构增效措施时说。ku游最新地址强化品种经营策划,开展山东省市场调研、黄河流域市场调研、产线规划市场调研,编制品种经营实施方案,产品经营思路、实现路径进一步清晰,明确独有产品、领先产品和重点产品目录,实现由“销售产品”到“经营产品”转变。下半年以来,中标核电、环保、化工等重点工程项目20项,销售钢材30多万吨。

 

坚持成本为王,全方位全过程全员参与开展降本增效,一切成本皆可降

 

ku游最新地址在2022年半年工作会议上要求全集团摒弃“指标到顶,潜力挖尽”的思想,实施全流程全要素成本管控。

采购端极致挖潜——

营销总公司采购管理部经理司光杰在谈到具体措施时表示,采购侧统筹落实采购计划兑现,着力加强长协资源的协调兑现,提升长协资源占比和支撑作用,确保生产基地各品种库存稳定、结构优化。积极拓宽采购渠道,1至9月份累计开发新资源渠道55家,优化了供应商结构,拓宽了供应渠道,逐步实现由“抢资源”向“选资源”的转变。

坚持深化供产协同机制,与各生产单位共同研究计划编排、优化配料结构,共同考察市场和供应商,甄选高性价比资源,积极推动两生产基地配料结构优化。建立原燃料“一键式”最优结构配比模型,根据市场价格变化动态调整采购结构、节奏,快速决策,抢抓商机。密切关注进口煤市场波动,推动具备成本优势的进口煤品种使用,促进采购成本降低。系统分析当前国内矿普氏指数定价模式优劣,查摆不足,积极寻求突破。

生产端极致挖潜——

ku游最新地址在钢铁主业开展“十大结构优化”,涉及烧结矿料、高炉炉料、焦粉——烧结煤、炼焦煤、喷吹煤、烧结熔剂、炼钢炉料结构、外购废钢、轧线结构增效、合金,动态调整铁前、炼钢结构,1至8月份,品种结构优化增效超目标27.75元/吨,创近年来新高。

“针对当前严峻的市场形势,莱芜分公司生产管理部门牢固树立危机意识、责任意识、成本意识,以‘十大结构优化’和‘生产组织最优’为着力点,在生产组织过程中坚持算中干、干中算,实施全方位挖潜、全流程降本,各项措施快速落地见效,确保实现‘减亏、保链、求生存’的目标。”莱芜分公司生产管理部经理王键介绍,当前,以减产减亏为重点,莱芜基地确保高效益产线满负荷生产,全面压减低效益产线产量。

日照基地则在年度考核上增加降本挖潜占比。日照公司运营管理部经理毕衍涛介绍:日照公司明确了焦化配煤、烧结配矿、高炉炉料、高炉燃料、烧结熔剂、炼钢钢铁料、转炉熔剂、废钢、合金等九大降本结构优化,依托精益管理项目,在反复锤炼中榨出潜力与效益。

营销端极致挖潜——

实施极限库存策略,干多少卖多少,力争中间产品、产成品零占用,大宗原燃料维持最低安全边际。产成品库存按照日照基地1.5天、莱芜基地2天的生产量进行控制,将风险严控在安全线内。

营销总公司首席营销师王增强表示:“营销总公司实施降库存专项劳动竞赛,建立库存分析监控体系和预警体系,按照冗余库存、无效库存、战略库存、正常装运、客户接卸受限、客户资金等十个维度每天对库存进行梳理、分析和监控,定期调度、通报库存情况,做到冗余库存清零、终端储备库存精准优化。”

8月份,ku游最新地址钢铁主业可比成本降低率6.06%,莱芜分公司降低率6.28%,日照公司降低率5.80%。

 

坚持现金为王,全力以赴压降有息负债规模,在压降中实现优化结构、优化时序

 

“过去四五年是现金流相对充沛的几年,在国家大规模取缔地条钢和深化供给侧结构性改革的大背景下,钢铁行业过了几年好日子。”ku游最新地址资金中心高级经理赵伟田告诉记者,“如今,应对行业危机,就要坚持‘现金为王’,抓融资品种结构。”

据了解,今年以来,ku游最新地址抢抓金融支持实体经济的政策机遇,提高银行融资占比,压降债券及非标融资占比,加速高息债务置换,8月办理5.1亿元绿色贷款,实现融资利率破3见2新突破。截至8月末,ku游最新地址有息负债规模同口径较年初降低209.94亿元、新增融资平均成本较年初降低181BP。

山钢股份抢抓政策密集出台窗口期,深入研究免交港口建设费、国家研发费用加计扣除所得税优惠、自然资源利用所得税优惠、留抵退税等政策,做到应研尽研、应用尽用。1至8月份,累计政策创效6.62亿元。

在调整融资品种结构的同时,ku游最新地址积极有序优化债务期限结构。抓住三季度货币政策相对宽松的融资窗口,提高中长期债务占比,力避债务大额集中到期兑付,保障流动性安全。

据初步统计,三季度计划办理中长期银行借款全部用于置换到期债务,优化ku游最新地址融资品种及融资期限结构。四季度山钢将进一步加强市场研判,紧抓利率下行窗口期,计划发行100亿元中期票据用于置换到期短期融资,进一步增加中长期融资占比,优化债务结构。

“瘦身健体”也是ku游最新地址以“现金为王”、深化供给侧改革、实现高质量发展的重要举措。截至目前,ku游最新地址实现17户非主业企业退出(含重组),并计划未来3年继续压减法人51户、退出参股企业37户,每年可节约投资成本近亿元。

 

坚持效率为王,追求极致生产效率、资产效率、人事效率,破解劳动生产率这个主要矛盾

 

围绕钢铁主业专业化业务整合,ku游最新地址建立涵盖人力资源优化、人均价值创造、人工成本产出3个主要纬度的人事效率提升评价体系和12项提升举措,并在共享用工方面取得突破。          

对标宝武,借鉴标杆企业典型做法,ku游最新地址创新开展共享用工工作,制定下发《共享用工管理办法(试行)》,实施物业浴室、精整修磨及BOO/BOT项目共享用工工作;推进组织机构优化,统筹策划实施了设备检维修体制改革及新动区保卫系统专业化整合;克服疫情影响,组织外部咨询力量,借助专业优势,系统开展岗位定员优化与劳产率提升项目。截至8月底,股份公司人事效率提升完成7.97%,其中莱芜分公司7.86%、日照公司8%。

9月14日,日照公司人力储备开发中心99名共享员工组建的冷轧包装作业区,顺利承接冷轧厂连退一、连退二、镀锌等3条精整包装产线生产任务,截至目前,该中心共接收444名共享员工,转岗接收率达100%。

瞄准“苦脏累险”岗位,实施数字化和智慧化升级改造,实现“机械化换人、自动化减人、智慧化无人”,全年智慧制造指数提升率不低于10%。

莱芜分公司运营管理部经理李家波介绍:“新旧动能转换区炼钢集控、3800高炉集控都已经投入运行,操控室集中度指数明显提升,计划2023年前继续建设焦炉集控、特钢集控、能源集控等集控中心,进一步提升操控集中度。”

莱芜分公司聚焦“四个一律”指标提升,瞄准行业标杆,大力实施智慧制造项目。目前,在运行工业机器人50余套,未来两年内还将有近200套工业机器人投入使用,彻底将职工从“苦脏累险”的工作岗位中替换出来,有效改善职工工作环境,提升工作效率。全面推行5G应用技术,5G智慧料场、1500宽带无人天车等项目投入运行,自动化和无人化水平明显提升。

“截至8月份完成智能制造项目20余项,‘四个一律’指数提升率10.57%,其中机器人数量达40余台,操作室减少4个,现场作业数减少40余个,为日照公司人事效率提升奠定基础。”日照公司设备管理部部长陈民介绍。日照公司炼铁厂风口巡检机器人,能够实时掌握送风系统温度情况,形成数据趋势历史记录,避免重大设备事故风险,降低人工检测的人身安全风险;炼钢厂4号、5号连铸机生产线喷号系统升级,能够代替人工喷号,降低人身安全风险、降低劳动强度,已优化喷号协力人员8人。

保订单、降成本、稳现金、提效率……ku游最新地址积极应对行业困局,力保原料稳定供应,在实现产量指标效益最大化的同时,全力为国家重点项目建设保驾护航。ku游最新地址党委书记、董事长侯军强调:“越是在发展承压的时候,越要坚定推动高质量发展的信心、决心,我们要全力以赴打好国企改革三年行动收官战、全力以赴提升治理能力、全力以赴抓好效率变革、全力以赴提升运营质量,以‘走在前、开新局’的优异成绩庆祝党的二十大胜利召开!”( 孙亚宁 王玉军

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